企业竞争不在产品,而在商业模式

发布日期:2020-12-03 11:39:04   来源 : www.zheqiyun.com.cn    作者 :政企芯    浏览量 :481
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“创业难,守业难,知难不难。在这瞬息万变的信息社会,唯有惶者才能生存。”——任正非


互联网的使用和普及在消除空间距离的同时,改变了信息不对称的主动方和被动方的地位,使得商业从企业主导转化为用户主导,从经营产品转向经营用户,从经营用户转向经营社群。


当商业中心由“物”偏向“人”,企业竞争自然需要从产品中跳脱出来,毕竟绝大多数用户都难以在产品功能层面准确区分出孰高孰低。这也印证了现代管理学奠基人彼得•德鲁克曾说的:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。



商业模式是指为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。简言之,商业模式就是通过什么样的途径或方式来赚钱。


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商业模式的创新是企业最本源的创新,它是企业管理创新、技术创新的基础。离开商业模式的创新,其他的创新将失去可持续发展的可能和盈利基础,而这也是为什么企业需要不断提升商业模式关注度,并尝试作出商业模式创新的原因所在。


既然商业模式创新如此重要,那么企业又该如何进行创新呢?


路径一:“共享+”


“共享+”模式的本质,归根到底是资源的优化配置,让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道的商业运营模式。而移动终端、物联网和云计算等技术的发展,为“共享+”模式的创新与应用提供了坚实的基础,使得“共享+”模式拥有了更多的可能性。


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路径二:“社群+”


商业驱动力从“流量”转换为“关系”,社群也将成为移动互联网时代的下一个红利。互联网将散落在四面八方的分散的需求重新聚拢在一个平台上,从而形成了新的、有规模的共同需求,解决了重聚的价值。


路径三:“平台+”


与上两条路径不同,“平台+”需要以大规模的用户量为基础,通过对用户行为和习惯的数据分析,挖掘市场潜在需求,从而在整条产业链上开始延伸做闭环服务,最终打造出一个多方互利共赢的生态圈。因此,中小企业在选择这一路径时,要尽可能的集中优势资源,避免一味追求大而全、做大平台。


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