如何进行商务送礼?

发布日期:2020-06-23 14:14:39   来源 : www.zheqiyun.com.cn    作者 :浙企云    浏览量 :1439
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送给谁


首先,在送礼之前要做的是拉一份清单,把需要打点的客户一一列出。详细的清单既可以让商务人员对要送礼人的情况一目了然,又可以避免疏忽遗漏。


高端商务礼品


一份详细的清单中应该包括如下几项细目:


1、客户名称:必要列明项;


2、客户状态:将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量;


3、职务:必要列明项;


4、性别:性别不同对于礼品的喜好也会有区别的;


5、年龄:年龄差异也会影响对礼品的喜好;


6、婚否:对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;


7、有无子女:可以给孩子送礼


8、兴趣/爱好:针对兴趣爱好选择礼品


9、最近家中有没有什么事情发生(好事):比如客户喜得贵子,我们就可以送婴儿背带;


10、销售中的作用:大部分商务人员都习惯向客户的高层或决策者送礼,往往容易忽略对其它与销售相关联人员的客情维护,但与那些目标和刚成交的客户中相关人员的借机进行情感交流也是必须要做的。


11、预算:现实中有可能公司提供给商务人员的支持不够,做一份预算就非常有必要了。


高端商务礼品


送什么


一般可将客户分为三种类型:


1.高枕无忧型:这种客户财力雄厚,送给他们的礼物最好是具有收藏价值的,如名家字画、古董艺术品、手工艺品等。


2.锦上添花型:这种客户物质条件比较好,送给他们的礼物最好是时尚的,具有生活情趣的东西,如盆栽植物、精致的摆件等,既可观赏摆设,又有实用价值。


3.雪中送炭型:这种客户物质条件不很丰厚,送给他们的礼物最好是实用的。日常生活用品一类的。


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