瑞士投资者和企业家分享有关重塑营销和经营方式的专家提示

发布日期:2020-06-04 11:29:44   浏览量 :750
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如果有人知道经营自己的企业有多艰难,那就是企业家和投资者York Zucchi。他不仅通过他的倡议“中小企业运动”为83个国家/地区的中小企业(SME)提供了支持,而且多年来他还开办了自己的许多企业。他很快承认,并不是所有人都成功了。

祖基说:“创业是任何人都可以经历的最艰苦的旅程之一。”“如果您决定经营自己的业务,我可以保证您将达到任何人都难以企及的最低水平。”

最近,世界已经降到了前所未有的低位。因此,作为其新的网络研讨会系列的一部分,即在危机时期的领导力,SA特许会计师协会(Saica)认为是召集Zucchi的最佳时机,并请他就中小企业如何驾驭分享自己的建议。他们度过了前所未有的时光。

现金为王

当前企业主面临的最紧迫威胁是现金流。但是对于Zucchi而言,现金将用光,并且面临即将被取消抵押品赎回权的企业,可能是重塑经营方式的绝佳机会。

他说:“仅仅因为您总是以某种方式做事,并不意味着那是正确的方式。”在过去的几周中,您是否意识到您不需要庞大的总部?您可以通过加入共同工作的趋势来省钱吗?利用这段时间来查看开销,并找出可以减少的地方。

祖基说:“一旦您减少了间接费用,最有力的建议是,所有企业家都应在墙上贴上标语,提醒他们将一部分收入用于下雨天。”“世界各地的公司都是靠不断增长的模式来驱动的,因此没有现金运作,但这是一个巨大的错误。现金为王,我们都需要储备。”

应对现金流问题

Zucchi建议诚实是解决现金流量问题的最佳工具。

他说:“不断更新您的员工和供应商。”如有需要,请告诉您的员工,保持业务发展的唯一方法是减薪。当涉及到供应商时,请考虑可以使你们俩都受益的创新解决方案–也许您可以在下一个订单上为他们提供合作伙伴关系,在这种情况下,他们会按成本价向您收取费用,以换取利润分成。“重要的是要开放,”祖基说。“您会为您带来多少商誉和杠杆,这会让您感到惊讶。”

找到你的利基

对于Zucchi来说,找到您的利基市场是企业101。“世界正在从多服务提供商转向利基服务,这是确定您的身份的最佳时机。”

当潜在客户查看您的个人资料或网站时,他们应该能够立即准确地告诉您您的工作。您的产品应具有针对性和针对性,而不是一般性和高级的。

“人们需要确切地知道您要解决什么问题,”祖基说。“那里有成千上万的网站开发人员。在您的名片上,不要说您是网站开发人员。而不是说您帮助小商店所有者上网以产生更多收入呢?”

利用这段时间来重新评估您的营销策略,并确保它向客户确切显示了您的工作以及如何为他们提供帮助。

产生潜在客户

在我们暂停服务的同时,您将有绝佳的机会开始为潜在客户生成潜在客户,因此,当引擎再次启动时,您将有少量联系人准备与您开展业务。

Zucchi建议,您可以做很多事情而不必花钱。“您知道87%的企业家或经理在LinkedIn上吗?如果您对业务很认真,请利用这段时间更改您的LinkedIn个人资料,以便人们真正了解您的销售。”他说。“一旦找到自己的利基,并开始分享有关这方面的实践知识,人们就会知道您如何为其他组织和人员增加价值。”

寻求帮助,而不是金钱

Zucchi注意到,在SA中,人们错误地认为资金就是一切。他说:“如果要发展业务,最大的挑战是访问网络,而不是资金。”“提议有250个客户要向您购买资金,并且正在寻找合作伙伴以帮助您将产品推向市场的提议,这比仅仅索要资金要强大得多。”

因此,祖基建议要求人们介绍,而不是金钱。“给其他人帮助的机会,您会发现那里有很多支持。您只需要使人们轻松即可。”

适应未来

祖基说:“如果我能绝对肯定地告诉你未来会怎样,那我就傻了,但我可以告诉你我们注意到的一个大趋势。”

他解释说,现在有越来越多的专业人士和中小型企业,而且所有企业都应使其产品适合于这个不断增长的行业。

“我们经常希望大型公司或政府购买大型合同,并承诺长期合同和大型咨询交易,但是随着中小型企业的兴起,我发现企业最大的机会是将我们出售的产品分解成更小的组件”,他解释说。

没有一个值得付出盐分的企业家没有经历过失败

Zucchi坚信,企业主如果没有经历失败,就不可能成功。他保证:“如果您需要关闭,这不是世界末日。”“经济将再次复苏,您将有其他机会。”

在Saica,我们同意危机会无意间创造机会。挑战和危机有可能激发我们最伟大的思想,创新思想和领导力决策,因为它们迫使我们脱离常规。最好的事情就在我们的舒适区之外。

“请记住,这还没有结束,这是一个重置按钮,经济上的停顿,”祖基说。“您业务的某些要素将需要改变。而且,如果您坚持认为失败是失败,请记住这一点-失败是您下一个经营理念的最佳肥料。

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